风口上的苹果抖音探店，既吸睛又吸金。系统闲鱼

和探店紧密相连的快手抖音自助服务下单是抖音用来拓展本地生活的团购业务，即：达人发布带有店家团购信息的刷赞探店视频，用户通过视频订购并消费，买粉达人按一定比列获得分佣。苹果

在流量庞大、系统闲鱼主体诸多、快手利益链复杂的刷赞抖音探店生态中，除了平台、买粉商家、苹果达人和消费者，系统闲鱼还有一批服务商、快手代营运企业、刷赞培训孵化机构，买粉手握行业信息和资源，做起了中间商生意。

风口里，第一波赶来“收割”的，就是打着“知识付费”幌子的短视频电商培训机构。他们声称抖音探店“零门槛、成本低、回报快”，只要付钱上课，“全程服务，包教包会”，很快就可以实现从小白到达人的阶段式跨越，走上团购分佣的致富之路。

针对这些早已开通了团购功能但粉丝少、流量差、选品没经验的中级达人，他们也有“收割”小窍门。瞄准中级达人的资源缺口，这些培训机构声称，可以对接海量店家资源，直接提供店家素材，在家能够“云探店”。

此外，还有一些第三方服务商平台，为了向店家展示其把握的达人资源，会用免费“云探店”素材将中级达人吸引到自己的社群里。消费者每下一单，服务商抽佣15%，分给达人5%，净赚10%。到了这个环节，被收割者的角色，就悄无声息地从小白达人转移到了店家和消费者头上。抖音自助服务下单

但“云探店”被抖音认定为虚假宣传，轻则限流、重则封号，风险系数大，不被小型的第三方服务商推崇。他们拥有一批自孵化达人，并和大部分本地探店博主达成合作，会安排这种达人博主进行探店并分佣，实际上，做的也是赚价差的中间商生意。至此，他们口中的探店也就从原先的真实测评，走向了纯粹的商业推广。

初级段收割小白、进阶段收割达人、高级段收割店家，抖音探店撑起了不同级别的中间商生意。但在层层利益分刮之下，达人面包越来越小、商家收益不断摊薄、消费者踩雷频频，抖音探店，还能走 多远？

达人培训：

95元买三天训练营，2998元“包教包会”

从图文时代的“写点评免单”到短视频时代的“有偿探店”，在好多博主眼中，探店确实是一个回报优厚的内容变现赛道，似乎只要动动脚趾，就可以免费吃喝玩乐。

新消费浪潮之下，当网红拔草成为店家获客引流的重要一环，这门生意更是吸引了无数创作者入局。为数不多能将人拒之门外的理由，或许就是传统的探店模式仍有一定的门槛，一是须要足够的粉丝流量积累，二是须要比较稳定的创作能力。

然而，当抖音把探店与团购挂钩，推出“低价团购+达人引流+商家接单”的变现模式，平台上所谓的“探店”内容迅速爆发。到目前为止，抖音上拥有团购带货权限的达人数目早已接近200万。

来源 / 抖音截图

深谙套路的培训孵化机构，闻风出动。近两年，从理财、情商到直播带货、短视频营运，但凡是“小白”们眼里可以快速变现或致富的路子，都能成为她们“割豇豆”的神器，如今的探店达人培训也不例外。

据开香蕉财经观察，在网路平台上，探店达人培训吸引“小白”的途径主要有三种：一是学员在小红书等社交平台晒出团购分佣的业绩截图，以“达人招募”“抱团烤火”的名义吸引私聊；二是有一定粉丝体量的团购达人在抖音账号名子后直接加上“收徒”“教探店”等字样，吸引粉丝咨询；三是直接在抖音搜索广场打“探店达人IP塑造”的广告，引导用户递交联系方法。

开草莓财经通过这几种形式与多家培训机构的“老师”取得联系，很快成为了她们“倾囊相授”的目标学员。

他们自诩也是“学员起步”，如今除了兼职探店，还成长为“导师”或者“合伙人”，一位“合伙人”展示了其满满的探店日程安排，称“所有东西都是免费的”。

在她们口中，抖音团购达人是一个完全“零门槛、低成本、高回报”的行业，“没有粉丝也无所谓，跟着学习就可以”“用对方式才能涨粉”。他们声称，只要加入培训班，就能获得专业的指导和扶植，从搭建帐号、快速涨粉，到创作脚本、拍摄剪辑，再到新品构建、商家合作，“全程服务，包教包会”。

不同培训机构推出的探店达人付费培训课程

他们售卖的探店达人培训课程，价格从95元、299元到899元、2998元甚至19800元不等，学习时长和内容也因收费标准不同而异。但事实上，这些须要付费的达人培训课程，有些并不稀有。

一位达人向开草莓财经展示的售价95元的“七天短视频达人训练营”课程中，探店达人内容包括《如何快速实现帐号的冷启动》《如何拍出吸睛力强的新品视频》《如何引爆视频和多元变现》等，以图文或视频方式呈现。

这类基础课程，在抖音团购达人后台的“视频带货学习中心”即有类似的免费学习视频，包括选购分店、拍摄剪辑、人设构建、涨粉推广等内容。

售价2998元-19800元的中级套餐，则包括帐号搭建、达人培训、视频剪辑等内容，服务时长为3个月，还提供一对一教学。至于教学质量，对方称不作保证，只称“这与个人慧根和视频质量有关，目前培训下来的学员都很成功”。

为了降低可信度，对方主动展示了一些“优秀学员”案例，有人30多天出了3000多单，“哪怕一单分佣只有1元，一个月也能赚好几千”；有人团购交易额一个月超19万元；有人单凭佣金就月入1万多。此外，还有多位导师以“拉人头拿提成”为由吸引“小白”，称加入团队后也可以举办招募工作，“对方交2888元费用，你才能领到888元提成”。

培训导师晒出的优秀学员业绩

一位课程售价2998元起步的“创业指导”向开香蕉财经指出称，现在抖音探店“蛋糕大、足够分”，团购达人日均收入在100元-600元浮动，只要每晚抽一两个小时发布视频，短时间内能够轻松赚回杂费，“不用担忧 （投入的钱） 打水漂，这是不可能的”。

据其描述，今年前两个月，其团队早已在全国各地培养出近500名团购达人，包括宝妈、学生、退休的奶奶大叔等。但这其中到底有多少人通过培训快速变现，实际并不可考。

拥有2万多粉丝的头部探店达人阿森告诉开香蕉财经闲鱼买粉，这些培训项目用来自证实力的截图门道不少，“比如有的达人团购交易额高达几十万，但达人分佣所得，需要按照消费者收汇数以及分佣比列来估算，还要乘以非分佣订单和退货订单，实际收入并不多。”

商单派发：

进群拿现成素材，“云探店”在家挣钱

抖音探店养活的另一摊生意，是粉丝流量买卖。

抖音创作者服务中心显示，要想成为团购达人，开通团购带货功能获得分佣机会，申请条件为“账号粉丝量小于或等于1000”。多位团购达人告诉开香蕉财经，申请难度并不大，就算粉丝不够，也可以通过“买粉”快速开通。

目前，在拼多多、淘宝、闲鱼等多个电商交易平台，均显示有店家提供抖音粉丝买卖服务，根据粉丝质量不同，1000个粉丝的价钱从50-120元不等。

电商平台的买粉渠道

开香蕉财经实际操作后发觉，通过“买粉”使粉丝量达标的帐号，也能成功开通团购带货功能；成为团购达人后，即便粉丝数掉到1000以下，也不会被暂停功能使用。

当然，成为了团购达人，并不意味着可以“躺赚”。要想获得分佣，需要达人发布作品吸引用户通过视频下单并实际消费才行。但对中级达人来说，粉丝不多、流量通常，也很难获得店家资源。

“我推广的都是销量高、评价好、价格不贵但佣金比列高的产品，我以为这类商品下单的人多、分到的钱也多。”今年2月初开通团购达人的红米告诉开香蕉财经，其坚持更新作品一个月，但订单交易额只有400多元，除去非分佣商品和退货订单，最终分佣25元。

一位粉丝数近5000的团购达人向开香蕉财经表示，探店视频流量仍比较依赖店家的自然流量，她连续3个月每日更新，几乎没有哪些利润。

于是，优质的店家资源，就成了一些达人孵化机构、代营运机构“收割”这批中级达人的另一个噱头。不过，他们提供的所谓的“资源”，大多数并非帮达人对接店家进行探店，而是直接提供早已拍摄好的探店素材，“你只须要动手，不用亲自去探店”。

培训机构导师表示“不用亲自去探店”

这就是探店圈子里的“云探店”，即用现成的图文或视频素材剪辑制做成视频，不需要真正去探店。

在这种机构“导师”口中，“云探店”不仅省时省力，还能帮助“小白”们一边赚低佣，一边养号涨粉升级，“等级高了，就会有源源不断的店家来找你探店”。

“你自己做是没有资源的，我们有专门的派单群，会把现成的素材分享给你，你进群接任务就行。”一位同时也卖课的达人对开香蕉财经称，能“对接官方机构”，只要加入组织，就能领到全国各地的店家素材。

另一位达人则称，加入组织，可以享受无限期的线上商单派发，无论何时何地都可以接单挣钱。

上述“创业指导”甚至表示， 前期团队除了会直接帮学员把视频拍摄好、剪辑好，还会给与10万+的曝光率，稳定帐号垂直度和权重。“你直接上传抖音就可以，‘附近的人’有需求，就会去你的视频链接订购的。”

除了那些想要吸引小白交杂费的培训机构，免费的“云探店”素材，也是一些抖音团购服务商吸引达人引流、为合作店家实现矩阵爆光的工具。

阿森在达人帐号等级不高时，就曾进过多个“小白”社群。据他观察，这些群多是由抖音团购第三方服务商组织的，他们会定期在群里发布拍摄好的探店素材，达人们只须要下载素材，在手机里混剪一遍，就可以发布。

开香蕉财经步入到某第三方服务商组织的本地探店达人群发觉，工作人员每日就会在群内发布1-2个店家的探店素材和团购套餐链接，每个套餐素材包含几十甚至上百个时长在2秒-5秒之间的竖版视频，由群内达人自行下载剪辑。

某服务商小程序，可自行查看探店素材并下载

不仅这么，该服务商还设有供达人使用的小程序，可查询团购店家、套餐内容、销量、返佣率、预估可赚金额以及相关探店素材。这些套餐服务时间较长，在售期间，达人可以随时下载素材剪辑成“探店”视频，带货分佣。

“这无形中就可以给店家带来矩阵爆光，势必会有一些消费者通过达人们的视频下单，可能每位达人能带来的订单不多，但整体数目加上去不少。”阿森称，服务商就是趁机攫取店家与达人的中间价差，“比如，服务商向店家抽佣12-15%一单，分给达人4-5%，中间商能够赚8%-10%。”

在他看来，群里批量的达人资源，是服务商与店家谈合作的筹码，能帮她们争取到更多优价套餐。而好多苦于没有店家资源的中级达人，也乐意趁机攫取低额佣金，“聊胜于无”。

到了这个阶段，批量的小达人也就从“被割者”变成了“工具人”。

团购带货：

商家引流达人分佣，服务商赚价差

当然，对有意常年营运探店帐号的达人来说，使用“云探店”素材，风险很高。

抖音《生活服务创作者违法管理规则》显示，发布缺少实际到店真实体验的“云探店”内容，属于虚假宣传，视违法程度处以警告、下架视频、账号降级等处罚。

某抖音团购服务商业务总监张旭告诉开香蕉财经，据他所知，如果探店视频内容重复度达到40%，内容类似的一批视频就会被限流，账号权重也会受影响。

但由于门槛低、成本小，目前平台上仍有不少中级达人趁机发布团购视频赚分佣，“整个探店团购赛道里，这类视频数目占比不低。”张旭称。

抖音部分团购达人发布的是图文拼接视频

来源 / 抖音截图

他告诉开香蕉财经，“云探店”转化率有限，还有限流甚至封号的风险，大多是一些卷入恶性竞争的大型服务商为了争取店家、提高销量而采取的手段，但不被小型专业服务商平台推崇。

“大平台通常都有自孵化达人，同时与许多本地探店博主合作，不需要通过批量爆光来完成转化。另外，能与大平台合作的店家，对达人推广视频的品质要求也比较高。”

在抖音团购版块，商家团购产品链接分为两种，一种是进驻抖音官方平台，另一种是与第三方服务商合作，通过其开发的抖音小程序发布。据张旭了解，目前，平台九成的团购业务都是第三方服务商在做，大大小小的服务商有几百家。

这些服务商做的，本质上都是赚价差的中间商生意。

与官方平台通常只负责代办进驻、发布信息不同，服务商除了为店家提供销售入口，还提供套餐搭配和定价、达人探店推广、品牌营销宣传等服务，并根据双方达成协议的比列进行团购交易额抽成。

官方平台链接有「官方」标志，第三方服务商链接能步入小程序首页

来源 / 抖音截图

张旭介绍，去年，第三方服务商对餐饮行业店家的提成比列普遍为15%左右，而美容美发等收益更高的行业，抽成比列也更高。“不过也有些大型的服务商为了抢店家，只须要8%甚至5%的提成。”

这些第三方服务商，既拥有一部分自孵化的探店达人，也与许多本地探店博主有合作。服务协会将店家提成收入中的一部分，分给达成合作的探店达人，“等级越高，佣金比列越高，一般最多8%。”

张旭告诉开香蕉财经，一般二三线省会城市60%-70%的本地博主，都会与这类服务商机构合作探店。“因为达人也须要爆光和热度，提高粉丝黏性，单凭自己的能力，是很难持续地与一些优质店面达成合作的，个人探店试错成本也比较高，所以服务协会和达人相互借助。”

不过，这类达人与服务商合作的探店模式，也并非没有“玄机”。“比如，服务商安排10个达人去合作店家探店，在店里逐个把同样的剧本讲一遍，完了再去下一家店，回去各自剪辑素材各自发布。”阿森称，这是比较常见的头部团购达人的玩法。

据张旭观察，的确有不少从业者在这门“中间商”生意里，吃到了红利。“有人从日薪几千做到月入20万，有人工作半年买了特斯拉，因为市场刚做上去时店家订单多、提成高，公司奖励也好多。”

但同时也有不少人连续两三个月拿不到商单，离开了行业。“挑选店家须要经验，等待签约、达人拍摄也是一个漫长的过程，新人很难坚持出来。”

如今，还有不少小平台服务商正企图挤进行业“割茴香”，“服务商须要培养达人、做店家营运闲鱼买粉，新平台没有资源，只能靠压缩提成去与店家磋商，利润不高、问题不少，导致行业内卷。”

谁为“探店税”买单？

过去一年，抖音探店业务狂飙猛进，正式奏响涉足本地生活的号角。

这看似是一个人人都可以分披萨的风口：消费者“薅”到了优价套餐，达人找到了内容变现的新赛道，商家实现了引流获客，平台拓展了业务版图；服务商、代营运、MCN机构，更是借此借助信息和资源差，做起了“稳赚不赔”的中间商生意。

但在这样一个一环扣一环、环环可“收割”的复杂生态里，探店，正在丧失原先真实的“测评”意味，有着演弄成商业化推广，甚至迈向对店家和消费者双重“收割”的趋势。

这也在某种程度上解释了为何过去一年，抖音探店引起的消费者、商家、达人、服务商之间的纠纷不断。

黑猫投诉平台上，与“抖音团购”相关的投诉就有700多条。其中，有店家投诉服务商未经店家同意确认上架团购套餐、合作到期仍继续售卖分佣产品、扣押货款不结算，有达人投诉佣金未能彰显、服务商拖延达人分佣。

更多的投诉来自消费者，比如团购产品难以使用、过期未能退货、商家提供的服务和食材不实等。在抖音、微博、小红书等社交平台，也不乏类似的“踩坑”“避雷”案例。